Neurociencia Empresarial by Luis Roldán

Una historia en un bar y tu cerebro Imagina esta escena: resulta que van caminando un vendedor, un psicólogo y un informático. Entonces entran a un bar y el vendedor pide… el psicólogo... y el informático... (tómate unos segundos y completa la historia) Seguramente en tu mente aparecieron variaciones tratando de completar esta historia: acabas de experimentar en tu cerebro el Sistema 1 . Tu mente se desplazó por su archivo de impresiones, ideas, recuerdos y emociones asociadas, todo etiquetado y vinculado en áreas diferentes de su red neuronal. Pero simultánea o complementariamente, has ido estructurándola, organizándola, creando diálogos… En este caso, el que entrará en juego es principalmente el Sistema 2 .  En este artículo vamos a explorar estos Sistemas cerebrales y cómo puedes aplicarlos en la práctica para conseguir ventas más fáciles, naturales y efectivas.  ¿Qué son y cómo funciona  estos Sistemas 1 y 2? En la década de 1970, los científicos Kahneman y Tvers...

La negociación no es solo cosa de políticos, empresarios o grandes ejecutivos. Está en nuestra vida diaria: cuando decidimos con nuestra pareja dónde ir de vacaciones, cuando intentamos convencer a un cliente de las ventajas de nuestro servicio o incluso cuando regateamos el precio de un suvenir en un viaje. Negociar es, en pocas palabras, convivir. Ahora bien, negociar bien es otra historia . En mi experiencia como consultor he visto líderes muy preparados que, por no dominar las herramientas de negociación, han perdido contratos millonarios o han generado conflictos internos difíciles de reparar. También he visto a profesionales sin una gran formación académica que, gracias a su intuición y manejo emocional, logran acuerdos que parecen imposibles. Hoy quiero contarte, desde la perspectiva de la neurociencia aplicada a la empresa , qué ocurre en nuestro cerebro cuando negociamos y cómo puedes aprovechar ese conocimiento para mejorar tus resultados. ¿Qué entendemos por negociación? ...

El neuromarketing se ha convertido en una herramienta clave para entender cómo decide el consumidor. Pero ¿qué es realmente el neuromarketing y cómo lo aplican las empresas en su día a día? En este artículo veremos qué significa y ejemplos concretos de marcas que lo utilizan con éxito y que tu puedes aprovechar.  Y si quieres profundizar, en mi libro Neurociencia Empresarial encontrarás más casos prácticos aplicados al mundo real. ¿Qué es Neuromarketing? Esta disciplina explica,  desde lo profundo del funcionamiento del cerebro  de los consumidores, sus actitudes, emociones, preferencias, impulsos y comportamientos para aplicarlos en el marketing, lo cuál es especialmente relevante para la toma de decisiones en cuanto a la comunicación. Cuando hablamos de comunicación en marketing nos referimos a todos sus aspectos: publicidad, imagen de marca, eventos, etc. En todos ellos tiene algo que aportar el Neuromarketing. Por ejemplo, en publicidad, con las técnicas biométricas ...

Hoy la neurociencia empresarial ya no es un tema reservado a laboratorios o papers académicos. Cada vez más líderes descubren que entender cómo funciona el cerebro puede marcar la diferencia entre un equipo que simplemente cumple y uno que se entusiasma, innova y se adapta rápido al cambio. En mi experiencia como consultor, he visto cómo líderes brillantes se estancaban porque seguían gestionando con modelos antiguos, y también cómo otros, aplicando algunos principios básicos de la neurociencia, lograban que sus organizaciones despegaran. Aquí te comparto 4 lecciones prácticas de neurociencia para líderes , rápidas de leer y entender y, sobre todo, aplicables desde mañana mismo en tu empresa. 1. El cerebro es plástico: siempre se puede aprender Hace años se pensaba que el cerebro era rígido: que después de cierta edad ya no había nada que hacer. Hoy sabemos lo contrario. Gracias a la neuroplasticidad , nuestro cerebro sigue creando nuevas conexiones durante toda la vida. 👉 ¿Qué signi...

  ¿Por qué estas publicaciones? He escrito estos libros con la ilusión y el compromiso de compartir lo aprendido durante décadas de trabajo como consultor de empresas de distintos tamaños y sectores. En cada página he volcado experiencias reales, soluciones aplicadas y herramientas contrastadas. Mi objetivo ha sido siempre el mismo: ofrecer contenidos útiles, prácticos y aplicables desde el primer día , que ayuden a mejorar la gestión, la toma de decisiones y, sobre todo, los resultados. Espero que te sirvan tanto como a mí me ha servido todo lo que he aprendido en el camino. 1.👉Neurociencia Empresarial: Potencia negocios y organizaciones con la ciencia del cerebro Una guía práctica y cercana que conecta el conocimiento del cerebro con las decisiones empresariales. Descubrirás cómo mejorar la comunicación, la motivación, la productividad y el liderazgo a través de la neurociencia.  📖  Disponible en Amazon   (ebook y papel) 2. 👉62 Consejos Prácticos de un Consult...

  Vender sin forzar no es solo posible: es más rentable, y más gratificante. En  Vender más sin forzar: neurociencia práctica para persuadir naturalmente  aprenderás un enfoque probado para  incrementar tus ventas ,  atraer más clientes potenciales  y  cerrar acuerdos sin necesidad de presión , utilizando principios de  neuroventas  y  neuromarketing  respaldados por la ciencia. Este libro combina  neurociencia aplicada ,  psicología de ventas  y  estrategias de persuasión efectiva  para que puedas:   Entender cómo decide el cerebro de tu cliente y usarlo a tu favor de forma ética.  Aplicar técnicas de neuroventas que generan confianza inmediata.   Activar gatillos mentales que aumentan las ventas en cada conversación comercial.   Optimizar tu comunicación para influir sin necesidad de manipular.   Cerrar más ventas y fidelizar a tus clientes a largo plazo. Ideal para  vend...