Neurociencia Empresarial by Luis Roldán

¿Cuál es la diferencia entre Neuromarketing y Neuromarketing Estratégico? El neuromarketing táctico utiliza estímulos concretos —como precio, diseño o urgencia— para aumentar conversiones inmediatas. El neuromarketing estratégico , en cambio, diseña el posicionamiento y la experiencia completa desde cómo el cerebro percibe riesgo, valor y confianza, generando ventaja competitiva sostenible. Durante años he visto la misma escena repetirse en empresas de todos los tamaños. El director de marketing llega entusiasmado: —“Vamos a aplicar neuromarketing.” Cambian colores. Ajustan precios. Modifican la página web. Añaden testimonios. Tocan botones emocionales. Muy bien, frecuentemente, mejoran los resultados. Pero meses después, el crecimiento se estanca. Porque lo que han aplicado no es neuromarketing estratégico. Es neuromarketing táctico. Y la diferencia no es semántica. Es estructural. Veamos. El neuromarketing “clásico”: influir en la decisión puntual Cuando hablamos de neuromar...

La multitarea en la empresa reduce la concentración, aumenta la fatiga mental y empeora la toma de decisiones. Descubre qué dice la neurociencia sobre el task switching y cómo evitar que afecte al liderazgo directivo. Primero una confesión profesional. Durante años pensé que era bueno trabajando en multitarea. Esto es: reunión abierta, portátil delante, WhatsApp vibrando, correo entrando, documento estratégico en segundo plano. Me sentía eficiente. Rápido. Productivo. Hasta que empecé a analizarlo desde la neurociencia y, sobre todo, a observar mis propios resultados con honestidad. La conclusión fue incómoda: la multitarea no estaba mejorando mi rendimiento; lo estaba fragmentando . Y en entornos directivos, esa fragmentación tiene un coste real. La verdad incómoda: el cerebro no hace multitarea Desde el punto de vista neurocientífico, el cerebro no ejecuta varias tareas cognitivas complejas al mismo tiempo. Lo que hace es cambiar rápidamente de una a otra. A ese proceso se le llama ...

  Vender no es convencer, es entender el cerebro Durante años, el marketing se centró en argumentar mejor, persuadir más y destacar características. Pero la ciencia nos ha demostrado algo incómodo: la mayor parte de las decisiones de compra no son racionales . ¿Te ha pasado alguna vez que después de comprar algo la explicas el por qué a un amigo con elaborados argumentos? Ahora dime sinceramente: ¿Lo compraste por todos esos argumentos o te impactó apenas lo viste?  En realidad, compramos con el cerebro emocional y justificamos con el racional. Y no es una frase comercial. Es neurociencia. Autores como Antonio Damasio demostraron que sin emoción no hay decisión . Y trabajos de Daniel Kahneman evidencian que nuestro pensamiento rápido, automático e intuitivo domina la mayor parte de nuestras elecciones.  Puedes ampliar este tema de los sistemas de decisión en el artículo:  "Neuroventas: sistema y sistema 2"   El neuromarketing no consiste en manipular. Consi...

La fatiga mental en directivos no es falta de resistencia, es saturación del cerebro. Descubre cómo impacta en el liderazgo y cómo evitarla. En muchas organizaciones se habla de estrés, de presión o de exceso de trabajo. Sin embargo, hay un fenómeno menos visible —pero mucho más dañino— que afecta de forma silenciosa a muchos directivos: la fatiga mental . No es cansancio puntual. No es falta de motivación. Es agotamiento cerebral acumulado . Y cuando aparece, la calidad del liderazgo y de las decisiones empieza a deteriorarse, aunque desde fuera no siempre se note. Qué es realmente la fatiga mental (y por qué se confunde) La fatiga mental es la pérdida progresiva de capacidad del cerebro para: mantener la atención regular emociones tomar decisiones complejas evaluar riesgos con perspectiva En directivos suele confundirse con: “temporada intensa” “es parte del puesto” “ya descansará en vacaciones” El problema es que el cerebro no funciona como una máquina que se apaga y se enciende . ...

Las reuniones largas son poco efectivas y agotan el cerebro, reducen la atención y empeoran las decisiones. Descubre qué ocurre en el cerebro y cómo diseñar reuniones más productivas basadas en su funcionamiento. Si preguntamos a cualquier directivo cuál es uno de sus mayores ladrones de energía, la respuesta suele salir rápido: reuniones largas, eternas y poco productivas . Y no es solo una sensación subjetiva o una queja cultural. Desde la neurociencia , las reuniones mal diseñadas son auténticas fábricas de fatiga mental . El problema no es reunirse. El problema es cómo y cuánto . Veamos qué ocurre en el cerebro durante esas reuniones interminables… y, sobre todo, qué podemos hacer para que dejen de agotar a las personas y a la organización . El cerebro no está diseñado para reuniones largas Nuestro cerebro es un órgano extraordinario, pero tiene límites claros. Uno de ellos es la capacidad de atención sostenida . En condiciones normales: La atención focalizada empieza a ...

  Neuroliderazgo práctico es liderar teniendo en cuenta cómo funciona el cerebro humano bajo presión, estrés e incertidumbre. Descubre por qué el liderazgo tradicional quema a personas y directivos, y qué principios neurocientíficos permiten obtener mejores resultados sin agotar al equipo. Durante años hemos hablado de liderazgo como si fuera una cuestión de carisma, talento innato o grandes discursos. Sin embargo, en la práctica diaria de la empresa ocurre otra cosa muy distinta: personas agotadas, directivos saturados, equipos desmotivados y decisiones tomadas bajo presión constante. La pregunta clave no es si falta liderazgo, sino si estamos liderando de una forma compatible con el funcionamiento real del cerebro humano . Aquí es donde entra el neuroliderazgo . No como moda, sino como una forma más eficaz —y más humana— de dirigir personas y organizaciones. Qué es el neuroliderazgo (y qué no es) El neuroliderazgo aplica los conocimientos de la neurociencia al liderazgo em...