Neurociencia Empresarial by Luis Roldán

  En el mundo de los negocios y las finanzas personales, vivimos rodeados de decisiones constantes: ¿invierto aquí o allá?, ¿gasto esto ahora o lo ahorro?, ¿apuesto por este cliente o busco otro? Estas decisiones no solo afectan nuestra cartera, sino también nuestra mente. Es aquí donde conceptos como el mindfulness y las neurofinanzas se convierten en herramientas clave para mejorar nuestra relación con el dinero y optimizar nuestras decisiones económicas. ¿Qué son las neurofinanzas y por qué son importantes? Las neurofinanzas combinan la neurociencia y las finanzas para estudiar cómo las emociones, los sesgos cognitivos y los procesos cerebrales afectan nuestras decisiones económicas. Este campo busca entender por qué a veces tomamos decisiones irracionales con el dinero y cómo nuestro cerebro puede ser influenciado por factores internos (emociones, estrés) o externos (publicidad, presión social). Por ejemplo: Sesgo de aversión a la pérdida : Nuestro cerebro prefiere evi...

Imagina que estás viendo un anuncio de televisión. Aparece alguien con una gran sonrisa a punto de llevarse algo delicioso a la boca. Sin darte cuenta, empiezas a salivar y sientes una ligera sonrisa formándose en tu rostro. ¿Por qué sucede esto si ni siquiera tienes un plato frente a ti? La respuesta está en un grupo especial de células de tu cerebro llamadas neuronas espejo . Hoy te explico qué son estas neuronas, cómo funcionan y cómo puedes aprovecharlas para conectar mejor con los consumidores. ¿Qué son las neuronas espejo? Las neuronas espejo son un tipo de neuronas que se activan tanto cuando realizamos una acción como cuando vemos a otra persona realizarla. Fueron descubiertas en los años 90 por un equipo de investigadores italianos liderados por Giacomo Rizzolatti . Durante sus experimentos con monos, observaron que las neuronas de ciertas partes del cerebro del mono se activaban tanto cuando el animal tomaba un objeto como cuando observaba a un investigador haciendo lo mismo....

En el mundo empresarial, todos hemos escuchado alguna vez frases como "estoy estresado", "necesito unas vacaciones", o incluso el clásico "este trabajo me está matando". El estrés se ha convertido en un componente casi inseparable de la vida laboral moderna. Pero, ¿sabemos realmente qué es el estrés? ¿Es siempre algo malo? Y más importante aún, ¿cómo afecta a los líderes de una organización?  Aquí es donde entra en juego el neuroliderazgo , una disciplina que ofrece herramientas basadas en la neurociencia para que los líderes puedan gestionar mejor el estrés y, a su vez, liderar de forma más efectiva. Eustrés y Distrés: las dos caras del Estrés Antes de entrar de lleno en los aspectos empresariales y prácticos, vamos a diferenciar tres conceptos clave: estrés, eustrés y distrés.  Estrés El estrés es una respuesta natural de nuestro cuerpo ante una situación que percibimos como desafiante o amenazante. Puede ser una presentación importante, un plazo de ent...

En el mundo de las decisiones de compra, nuestros procesos no son tan racionales como creemos. En realidad, nos guiamos más por las emociones y sensaciones que por los argumentos lógicos, y esto tiene una base científica que puede revolucionar tu forma de entender el comportamiento del consumidor: el marcador somático .  ¿Qué es el marcador somático? El marcador somático es un concepto de la neurociencia, desarrollado por el neurocientífico Antonio Damasio, y se refiere a esas “señales” o “huellas emocionales” que nuestro cerebro almacena a partir de experiencias pasadas. Cuando nos enfrentamos a una situación similar en el futuro, estas señales nos ayudan a tomar decisiones sin tener que analizar todo de cero. Básicamente, funcionan como atajos emocionales que nos dicen si algo nos da “buena espina” o “mala espina”. El proceso neurofisiológico del marcador somático comienza cuando experimentamos una situación que provoca una reacción emocional. Nuestro cerebro procesa esta expe...

El olfato es un sentido fascinante y poderoso. No solo nos permite percibir aromas, sino que también tiene un impacto directo en nuestras emociones y comportamientos, incluso en nuestras decisiones de compra . ¿Alguna vez has entrado a una tienda y sentido una fragancia que te hizo sentir cómodo, relajado o incluso más propenso a comprar? No es casualidad. Detrás de esa experiencia sensorial está la neurociencia del olfato , y cada vez más empresas aprovechan este recurso para conectar con sus clientes a nivel profundo. En este artículo, exploraremos, por qué los olores influyen tanto en el cerebro del consumidor y cómo puedes utilizar el odomarketing para potenciar tu negocio.  La Neurofisiología del Olfato y su impacto en el cerebro del consumidor El olfato es un sentido único en el ser humano, ya que tiene una conexión directa con el sistema límbico del cerebro, donde se procesan las emociones y la memoria. A diferencia de otros sentidos, el olfato no pasa primero por el tálam...