Neurociencia Empresarial by Luis Roldán

  ¿Por que se compran las obras de arte? ¿Por qué, por ejemplo, la firma de Picasso tiene tanto valor? ¿Si acaso un cuadro idéntico a un Picasso no tuviera su firma, valdría algo? Una obra de arte está cargada de simbolismo. La compra de obras de arte va mucho más allá de consideraciones económicas como la inversión o la especulación. Existen varios factores psicológicos y subjetivos que influyen en la decisión de adquirir arte.  Aunque en principio te parezca extraño, el proceso de compra de una obra de arte y la elección de una marca comercial comparten numerosos paralelismos , ya que ambas decisiones están impulsadas por factores psicológicos, emocionales y subjetivos que van más allá de la mera funcionalidad o valor económico del producto.  A continuación, trazo un paralelo entre los motivos profundos o psicológicos para comprar arte y los motivos para preferir una marca comercial específica, con algunas ideas y ejemplos que pueden serte útiles. 1. Emoción y Estética...

  Hoy en día, ser líder empresarial no es tarea fácil. Entre reuniones interminables, correos electrónicos que no dejan de llegar y decisiones críticas que tomar, los líderes están constantemente bombardeados con información. Este flujo continuo de datos y responsabilidades puede llevar a lo que los expertos llaman sobrecarga cognitiva , una condición que afecta la capacidad de tomar decisiones efectivas y mantener la claridad mental. Pero, ¿qué es exactamente la sobrecarga cognitiva y cómo se relaciona con el neuroliderazgo? Vamos a desglosarlo. Sobrecarga Cognitiva y Neuroliderazgo Imagina que tu cerebro es como una computadora. Cada tarea que realizas es como abrir un nuevo programa en tu computadora. Si abres demasiados programas al mismo tiempo, tu computadora comienza a funcionar lentamente, se congela o incluso puede bloquearse. Algo similar le sucede a nuestro cerebro cuando intentamos procesar demasiada información de una vez. Esta es la sobrecarga cognitiva: cuando hay má...

En el neuromarketing digital, ¿qué emojis resultan más efectivos y por qué? Responder esta pregunta es muy útil para especialistas y marcas. En el acelerado panorama digital actual, captar la atención y dejar una impresión duradera a menudo depende de la resonancia emocional del contenido . ¿Podrían los emojis servir como catalizador para lograr este objetivo? Si es así, ¿qué emojis resultan más efectivos y por qué? Un Emoji dice mucho Los emojis, representaciones visuales de emociones y objetos, se utilizan habitualmente para transmitir sentimientos en textos escritos . Un estudio de neuromarketing digital investigó el papel de los emojis, en particular los faciales, en la comunicación de boca en boca digital (eWOM). La investigación tuvo como objetivo discernir cómo los emojis faciales afectan la persuasión en el eWOM al influir en las respuestas emocionales y la claridad del mensaje. La persuasión se define como el grado en que las comunicaciones moldean las actitudes,...

Hoy vamos a sumergirnos en un tema fascinante que combina la ciencia del cerebro con la estrategia digital: el neuromarketing. Si quieres saber cómo aumentar tus conversiones y mejorar tu SEO utilizando técnicas que literalmente “enciendan” el cerebro de tus usuarios, sigue leyendo porque te traigo unos tips que realmente funcionan. Tip 1: Usa el Poder del “Efecto de Reciprocidad” ¿Te has dado cuenta de que cuando alguien te hace un favor, sientes la necesidad de devolverlo? ¡Eso es el efecto de reciprocidad en acción! En marketing, puedes aprovechar esto de varias maneras. Mecanismo cerebral : Este tip se basa en activar el  sistema de recompensa del cerebro , particularmente el núcleo accumbens , que se asocia con el placer y la motivación. Cuando das algo de valor, el cerebro del usuario libera dopamina, creando una sensación de satisfacción que luego querrá mantener devolviéndote el favor. Idea : Ofrece algo gratis a tus visitantes, como un ebook, una plantilla descargable o ...

  Seguro que alguna vez has entrado a una tienda solo para “echar un vistazo” y has salido con las manos llenas de cosas que ni sabías que necesitabas. No te preocupes, no estás solo, ¡eso es neuromarketing en acción! El neuromarketing es una combinación de psicología, neurociencia y marketing, y básicamente se enfoca en entender cómo reacciona nuestro cerebro ante ciertos estímulos , en este caso en un ambiente de compra. Aquí te cuento seis casos interesantes y frecuentes de cómo funciona esta ciencia y cómo afecta tus decisiones de compra sin que te des cuenta. 1. La magia del Aroma: cuando el Olor te atrae ¿Alguna vez has notado cómo huele una tienda de ropa o una panadería? con frecuencia no es casualidad. Esos aromas están diseñados para activar ciertas áreas de tu cerebro que están relacionadas con la memoria y las emociones.   Por ejemplo, el olor a pan recién horneado activa el hipotálamo , la parte del cerebro que se encarga de regular el hambre. Entonces, aunque no...

¿Cómo nuestro cerebro toma decisiones en el trabajo? Si te lo has preguntado es que estás en sintonía con una de las tendencias más interesantes del mundo empresarial: el neuromanagement . El término puede sonarte como ciencia ficción, pero en realidad es un enfoque muy real y cada vez más importante en la gestión de empresas. Así que, vamos a desglosarlo en un lenguaje sencillo y práctico. ¿Qué es el Neuromanagement? El neuromanagement es básicamente la aplicación de conocimientos sobre cómo funciona el cerebro humano en la gestión empresarial. Imagina combinar lo mejor de la neurociencia (ese campo que estudia cómo pensamos, sentimos y tomamos decisiones) con las técnicas tradicionales de management. El resultado es una especie de "superpoder" para entender mejor a los empleados , mejorar su desempeño y, en última instancia, hacer que las empresas funcionen de manera más eficiente. Alcance del Neuromanagement Este enfoque no se queda solo en la teoría. El neuromanagement t...

¿Te has preguntado alguna vez por qué compraste ese gadget que realmente no necesitabas? O, quizás, ¿por qué invertiste en esa acción que todos decían que era una "apuesta segura"? Bienvenido al fascinante mundo de las neurofinanzas, donde se explora cómo nuestro cerebro influye en nuestras decisiones económicas y financieras. ¿Qué son las Neurofinanzas? Las neurofinanzas son una disciplina que combina neurociencia, psicología y finanzas para entender cómo las personas toman decisiones relacionadas con el dinero. En lugar de asumir que todos actuamos de manera racional (como se pensaba en las finanzas tradicionales), las neurofinanzas reconocen que nuestras emociones, experiencias pasadas y hasta nuestro estado de ánimo influyen en cómo manejamos nuestro dinero. Por ejemplo, si estás de buen humor, podrías estar más dispuesto a tomar riesgos en una inversión. Por otro lado, si acabas de perder dinero en el mercado, es posible que te vuelvas más conservador en tus próximas d...