Neurociencia Empresarial by Luis Roldán

Neurociencia empresarial, Año Nuevo y decisiones El inicio de un nuevo año suele venir cargado de planes, objetivos y buenas intenciones. En las empresas ocurre exactamente lo mismo: presupuestos, estrategias, nuevos proyectos, cambios organizativos… Pero hay algo que rara vez se tiene en cuenta en este proceso: cómo funciona realmente el cerebro cuando tomamos decisiones . Desde la neurociencia empresarial , enero no es solo un cambio en el calendario. Es un momento cognitivo especial. Entenderlo y aprovecharlo puede marcar la diferencia entre un año lleno de buenas ideas… y un año de decisiones acertadas. Como consultor, he visto demasiadas organizaciones repetir los mismos errores cada enero. Y casi todos tienen una explicación neurocientífica. El cerebro no “se reinicia” el 1 de enero (aunque nos lo creamos) Uno de los grandes mitos del Año Nuevo es pensar que el cerebro empieza de cero. No es así. Desde el punto de vista neurocientífico: El cerebro ama la rutina y la eficiencia Pe...

El rally de Navidad: cuando la bolsa también se deja llevar por el cerebro Cada año, entre mediados de diciembre y los primeros días de enero, los mercados financieros suelen comportarse de forma… especial. Las bolsas suben con más frecuencia de lo habitual, el clima inversor parece más optimista y muchos índices cierran el año con un pequeño (o no tan pequeño) empujón alcista. A este fenómeno se le conoce como rally de Navidad o Santa Claus Rally . Desde una perspectiva puramente financiera, se suele explicar con argumentos técnicos: menor volumen, ajustes de carteras, cierres fiscales, reinversión de dividendos… Todo eso es cierto. Pero si miramos el fenómeno desde la neurociencia aplicada a las finanzas, o Neurofinanzas,  la historia se vuelve mucho más interesante. Porque el rally de Navidad no solo se explica en los gráficos… también se explica en el cerebro. ¿Qué es exactamente el rally de Navidad? De forma sencilla, el rally de Navidad describe la tendencia histórica de los...

  Regalos de Navidad que dejan huella ¿Por qué hay regalos de Navidad que se olvidan en enero y otros que se recuerdan durante años? 🎁 La respuesta no está en el precio, ni siquiera en la utilidad del objeto, sino en cómo reacciona el cerebro de quien lo recibe . Desde la neurociencia sabemos que regalar es mucho más que un intercambio material: es una experiencia emocional , un mensaje implícito y, en muchos casos, una poderosa señal social. En este artículo te explico, con lenguaje sencillo y desde la mirada de un experto, qué tipo de regalos generan mayor impacto emocional y qué procesos cerebrales lo explican. Porque: el cerebro decide si un regalo es “bueno” mucho antes de que la razón intervenga . El cerebro no evalúa regalos: evalúa emociones Cuando alguien abre un regalo de Navidad, su cerebro no se pregunta primero “¿me sirve?” , sino: ¿Esto dice algo de mí? ¿Me siento tenido en cuenta? ¿Refuerza el vínculo con quien me lo da? Estas preguntas no son conscientes. Se proce...

  ¿Argumentos o emociones? Durante décadas, el marketing tradicional ha funcionado con una lógica bastante simple: más impactos, más repetición, más argumentos racionales = más ventas . Sin embargo, la neurociencia lleva tiempo demostrando algo incómodo para muchos manuales clásicos de marketing: 👉 el cerebro no decide como creemos 👉 la emoción manda y la razón justifica En este artículo quiero mostrarte, con ejemplos claros y reales, dónde el neuromarketing supera al marketing tradicional y por qué entender cómo funciona el cerebro del cliente ya no es opcional. No es teoría. Es práctica aplicada. Marketing tradicional vs neuromarketing: la diferencia clave Antes de entrar en ejemplos, aclaremos el punto de partida: Marketing tradicional Se centra en el producto Argumentos racionales Precio, características, comparativas Supone un cliente lógico y consciente Neuromarketing Se centra en el cerebro del cliente Emoción, atención, memoria y decisión Experiencia, contexto y percepci...

  Vender más sin forzar Durante años nos han enseñado que vender es insistir, presionar, rebatir objeciones sin descanso y “cerrar como sea”. Como consultor, te lo digo con total claridad: esa forma de vender está agotada… y el cerebro del cliente la rechaza . Hoy, las empresas que mejor venden no son las que presionan más, sino las que entienden mejor cómo decide el cerebro . De eso va la neuroventa: activar los mecanismos naturales de decisión sin forzar, sin incomodar y sin desgastar la relación . Y para que no se quede en teoría, aquí tienes 10 ejemplos reales de neuroventas aplicadas con éxito , explicados desde la neurociencia y con ideas claras para tu negocio. 1️⃣ Amazon y la neuroventa sin vendedor Amazon no te persigue, no te llama, no te presiona… pero te vende constantemente. ¿Cómo? Opiniones visibles Productos relacionados Historial personalizado Compra en un clic 👉 El cerebro siente que controla la decisión , cuando en realidad está siendo guiado...

Entender el "cerebro digital" Si llevas tiempo en el mundo digital, seguro que alguna vez te has dicho: “He hecho todo bien… pero no venden” . Buen diseño, buen texto, buen precio… y, aun así, el cliente no decide. Como consultor, te lo digo claro: en internet no decide la lógica, deciden las emociones . El neuromarketing digital no va de manipular, va de entender cómo funciona realmente la mente cuando compra frente a una pantalla . Y hoy quiero bajarlo a tierra con 10 ejemplos reales de neuromarketing en acción , para que puedas aplicarlos tú mismo desde hoy. 1️⃣ Amazon y la urgencia constante (miedo a perder la oportunidad) 👉 “Solo quedan 3 unidades” 👉 “Llega mañana si compras en las próximas 2 horas” Amazon domina como nadie el sesgo de escasez y el miedo a perder . Nuestro cerebro odia perder más de lo que ama ganar. Esa presión suave activa la amígdala (centro de alerta) y acelera la decisión. ✅ Cómo aplicarlo: Unidades limitadas reales Temporizadores d...

Navidad y cerebro   Cuando llega la Navidad, algo ocurre en nuestro cerebro que nos hace cambiar la forma de actuar como consumidores. No es casualidad que las compras aumenten exponencialmente en esta época del año. Detrás de cada decoración navideña, cada villancico o cada oferta especial, hay estrategias de neuromarketing que buscan generar emociones y activar mecanismos cerebrales para motivar la compra. Hoy te contaré cómo funciona esto y, lo más importante, cómo puedes aprovecharlo en tu negocio. ¿Qué pasa en el cerebro del consumidor en Navidad? Siempre se producen una serie de determinados fenómenos en nuestro cerebro cuando actuamos como consumidores. En el caso de la Navidad estos procesos tiene cierta particularidad. Estos son los más significativos desde el punto de vista del neuromarketing. El factor emocional : En Navidad, el cerebro se ve inundado de recuerdos y emociones. Las conexiones con la infancia, la familia y los valores de compartir y dar se vuelven protagon...

Las neurofinanzas te ayudan a evitar el peligro de malas decisiones económicas Tomar decisiones económicas es una de las actividades más “peligrosas” para el cerebro. Lo digo como consultor que lleva décadas viendo cómo empresas y profesionales brillantes cometen errores financieros que podrían evitarse simplemente entendiendo cómo funciona nuestro sistema nervioso cuando entra en juego el dinero. En este artículo quiero compartirte 7 tips prácticos de Neurofinanzas , explicados desde los procesos neurofisiológicos que intervienen en una decisión económica, los sesgos cognitivos más comunes y, sobre todo, cómo evitarlos para tomar decisiones más racionales y rentables. Y como siempre, si quieres profundizar más, te invito a leer mi libro Neurociencia Empresarial , donde desarrollo estos mecanismos con mucho más detalle. Además, al final del artículo podrás suscribirte al blog para recibir gratis la Guía de Neurociencia Empresarial . ¿Qué son las Neurofinanzas y por qué importan ...