Neurociencia Empresarial by Luis Roldán

Entender el "cerebro digital" Si llevas tiempo en el mundo digital, seguro que alguna vez te has dicho: “He hecho todo bien… pero no venden” . Buen diseño, buen texto, buen precio… y, aun así, el cliente no decide. Como consultor, te lo digo claro: en internet no decide la lógica, decide el cerebro . El neuromarketing digital no va de manipular, va de entender cómo funciona realmente la mente cuando compra frente a una pantalla . Y hoy quiero bajarlo a tierra con 10 ejemplos reales de neuromarketing en acción , para que puedas aplicarlos tú mismo desde hoy. 1️⃣ Amazon y la urgencia constante (miedo a perder la oportunidad) 👉 “Solo quedan 3 unidades” 👉 “Llega mañana si compras en las próximas 2 horas” Amazon domina como nadie el sesgo de escasez y el miedo a perder . Nuestro cerebro odia perder más de lo que ama ganar. Esa presión suave activa la amígdala (centro de alerta) y acelera la decisión. ✅ Cómo aplicarlo: Unidades limitadas reales Temporizadores de of...

Navidad y cerebro   Cuando llega la Navidad, algo ocurre en nuestro cerebro que nos hace cambiar la forma de actuar como consumidores. No es casualidad que las compras aumenten exponencialmente en esta época del año. Detrás de cada decoración navideña, cada villancico o cada oferta especial, hay estrategias de neuromarketing que buscan generar emociones y activar mecanismos cerebrales para motivar la compra. Hoy te contaré cómo funciona esto y, lo más importante, cómo puedes aprovecharlo en tu negocio. ¿Qué pasa en el cerebro del consumidor en Navidad? Siempre se producen una serie de determinados fenómenos en nuestro cerebro cuando actuamos como consumidores. En el caso de la Navidad estos procesos tiene cierta particularidad. Estos son los más significativos desde el punto de vista del neuromarketing. El factor emocional : En Navidad, el cerebro se ve inundado de recuerdos y emociones. Las conexiones con la infancia, la familia y los valores de compartir y dar se vuelven protagon...

Las neurofinanzas te ayudan a evitar el peligro de malas decisiones económicas Tomar decisiones económicas es una de las actividades más “peligrosas” para el cerebro. Lo digo como consultor que lleva décadas viendo cómo empresas y profesionales brillantes cometen errores financieros que podrían evitarse simplemente entendiendo cómo funciona nuestro sistema nervioso cuando entra en juego el dinero. En este artículo quiero compartirte 7 tips prácticos de Neurofinanzas , explicados desde los procesos neurofisiológicos que intervienen en una decisión económica, los sesgos cognitivos más comunes y, sobre todo, cómo evitarlos para tomar decisiones más racionales y rentables. Y como siempre, si quieres profundizar más, te invito a leer mi libro Neurociencia Empresarial , donde desarrollo estos mecanismos con mucho más detalle. Además, al final del artículo podrás suscribirte al blog para recibir gratis la Guía de Neurociencia Empresarial . ¿Qué son las Neurofinanzas y por qué importan ...

Liderar en la incertidumbre Hay algo que he visto repetirse una y otra vez en mis más de treinta años acompañando a directivos, emprendedores y equipos:  liderar en la incertidumbre es otra historia. Y te voy a confesar algo: he trabajado con personas extraordinariamente inteligentes que, sin embargo, se ven bloqueadas cuando el entorno empieza a moverse demasiado rápido. Y también he conocido a líderes sin grandes títulos, pero con una calma interior que convertía el caos en claridad. Con los años he comprendido que esa serenidad no es una cuestión de personalidad ni de coraje. Es una forma de gestionar el propio cerebro.  Una forma que, además, se puede entrenar. Este artículo nace de observar durante décadas cómo reacciona el ser humano bajo presión, cómo se transforma cuando entiende lo que ocurre en su mente… y cómo cambia su forma de liderar cuando aprende a regularse. 🧠 Cuando la incertidumbre golpea, no fallas tú: es el cerebro haciendo lo que sabe hacer A veces...

Cada año, cuando llega el Black Friday , muchos negocios cruzan los dedos esperando el “subidón” de ventas… y muchos consumidores prometen que esta vez no caerán en compras impulsivas. Pero al final todos acabamos jugando la misma partida: precios rebajados, mensajes urgentes, escasez calculada y un cerebro humano programado para responder ante señales ancestrales. Como consultor y como investigador del comportamiento del consumidor, he observado que el Black Friday es, en realidad, un experimento masivo de neurociencia aplicada . En unos pocos días se activan más procesos cerebrales que en un trimestre completo de consumo habitual. Y entender estos procesos puede ayudarte —como empresario, directivo o profesional— a diseñar estrategias más efectivas, éticas y rentables. En este artículo te explico qué le ocurre al cerebro durante el Black Friday, qué mecanismos neurofisiológicos impulsan a comprar y qué sesgos cognitivos dominan la toma de decisiones . Además, te ofreceré claves pr...

  Resiliencia desde la Neurociencia Empresarial En las últimas semanas he recibido varios correos y comentarios de lectores que me preguntan cómo “fortalecer la mente” para afrontar cambios, decisiones difíciles o entornos laborales turbulentos. No me sorprende: vivimos tiempos en los que la incertidumbre es la norma, no la excepción. Y, como consultor durante varias décadas, he visto a muchos empresarios caer en la trampa de intentar “aguantar” con fuerza de voluntad… hasta que el cerebro dice basta. La buena noticia es que la resiliencia no es una cuestión de temple místico : es una habilidad neurocognitiva entrenable . En este artículo te explico cómo funciona la neuroresiliencia , qué ocurre en tu cerebro cuando cambia el entorno y, sobre todo, qué puedes hacer para adaptarte sin agotarte. 🔍 ¿Qué es realmente la neuroresiliencia? La neuroresiliencia es la capacidad del cerebro para recuperarse, reorganizarse y volver a funcionar de forma óptima después de un estrés, un...